无锡钢管厂营销质量实现历史最好佳绩
无锡钢管厂营销质量实现历史最好佳绩从数据分析入手,找逻辑,精准研判定基调。公司营销板块自进入2018年下半年开始就主动出击、提前筹划,定期对前期收集整理的日、周、月、季数据全面进行梳理和分析,并结合国内知名大数据平台数据及分析预测,对照公司往年运行数据进行反复对比,仔细分析研讨,从中找逻辑关系,找预判支撑,最终形成《2019年销售工作计划》,为全年实施精准营销工作打下了坚实的基础。
无锡钢管厂从精准研判入手,寻突破,缜密谋划战寒冬。进入2018年冬季后,公司营销板块结合市场及各钢厂冬储操作实际,通过大数据分析,区域价差对比,果断调动外围驻点辐射优势,紧贴市场节奏,采取厂商联动、强势限价,抢抓常规需求等措施稳步分阶段组织冬储销售工作,最终实现常规销售近年来冬季最大量,冬储操作最小量,综合效益实现近年来最好水平。得到集团公司上下一致认可,并给予韩城公司公司营销板块专项嘉奖。
无锡钢管厂从精细管理入手,查漏洞,优化体系保顺畅。公司营销板块年初系统修订完善了2019年29项公司营销板块制度流程和汇编,确保操作有章可循,有据可依;同时以龙钢、汉钢为销售原点,积极与山西立恒、四川德胜进行各项数据对标;以日、周、月为时间单位,建立和完善各项数据库;通过“立标杆、找差距、补短板、促管理、提效率”,促进各项指标不断提升,弥补管理漏洞,确保管理体系顺畅运行。
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